Colégio Aristóteles

NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

Na atualidade, cada vez mais as organizações se defrontam com um cenário ameaçador: a escalada da competição. Essa dura realidade provoca as reações das empresas na busca da sua sobrevivência. Para isso, políticas, estratégias, planos de ações necessários ao desenvolvimento das atividades são estabelecidos com o objetivo de alcançar os resultados contratados com os acionistas ou investidores. As pessoas, ponto central neste processo são, por conseguinte, cada vez mais exigidas. Espera-se delas criatividade, iniciativa, liderança, ousadia, persistência, trabalho em equipe, aprendizado contínuo etc, ou seja, todas as empresas desejam pessoas preparadas para os grandes desafios do mundo atual. Entretanto, em torno desse ambiente organizacional com um conjunto de valores e crenças, surge na verdade um jogo pela conquista e manutenção de poder, reconhecimento, remuneração e status. Este jogo gera um sem número de conflitos potencializados pela rapidez das mudanças no cenário de negócios, que acaba por deteriorar o relacionamento interpessoal nas organizações e afetar os resultados das empresas.

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    Na atualidade, cada vez mais as organizações se defrontam com um cenário ameaçador: a escalada da competição. Essa dura realidade provoca as reações das empresas na busca da sua sobrevivência. Para isso, políticas, estratégias, planos de ações necessários ao desenvolvimento das atividades são estabelecidos com o objetivo de alcançar os resultados contratados com os acionistas ou investidores. As pessoas, ponto central neste processo são, por conseguinte, cada vez mais exigidas. Espera-se delas criatividade, iniciativa, liderança, ousadia, persistência, trabalho em equipe, aprendizado contínuo etc, ou seja, todas as empresas desejam pessoas preparadas para os grandes desafios do mundo atual. Entretanto, em torno desse ambiente organizacional com um conjunto de valores e crenças, surge na verdade um jogo pela conquista e manutenção de poder, reconhecimento, remuneração e status. Este jogo gera um sem número de conflitos potencializados pela rapidez das mudanças no cenário de negócios, que acaba por deteriorar o relacionamento interpessoal nas organizações e afetar os resultados das empresas.

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